不看脸，自媒体网红靠什么和投资人谈判？ | 专访「奇葩说」姜思达
以“奇葩说”辩手出道的姜思达，并不否认别人给他打上网红的标签，“不敢说多红，撑死了是个网粉。”
（姜思达《奇葩说》现场照）
有投资人看中他并不奇怪，能拍小片儿会吐槽，颜值不低情商高，他很可能成为下一个papi酱、咪蒙、胡辛束。
微博上他嬉笑怒骂，按“网红套路”吐槽po照。但在公众号上，他完全没按“网红套路”出牌：不拍短视频、基本没段子、至今没卖货。
不看脸，自媒体网红还能靠什么和投资人“谈判”？
“稍等。我正在录《奇葩说》，一会跟你谈我的公众号。”
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「广告商」凭什么选他？
姜思达，男，现役奇葩说辩手。93年东北生人，常居北京。
“姜思达，你这个公众号“思达帕特”的定位是什么？”
“没有，所以这是一个问题。你给不了一个定位，广告商就不知道凭什么选你做。”
公众号本来就是一个垂直细分的领域。美食号可以接肯德鸭广告、母婴号可以接奶粉广告，理财号可以接P2P广告。
但是姜思达，如果非让他定位自己的公众号，那只能是“姜思达的公众号”。这就是姜思达的作品。
“这定位暂时对市场没什么吸引力。”
但以后说不准。
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接「广告」的另一个理由
“思达，你有发现公众号发什么更受欢迎吗？”
“其实是广告诶。”
这也很有趣，没有“定位”的公众号。“打广告的钱有一半是浪费的，但永远不知道是哪一半。”这句话出自著名广告大师约翰·沃纳梅克。但思达帕特每条广告或疑似广告的文章，打开率都在90%以上。
《不要以为是我的熟人，就能玩命嘴欠》。疑似陌陌软广：关于朋友的口红什么颜色的无谓讨论，在陌陌上也许就变成了“到底哪家的姨妈色最好用”。
粉丝评曰：“哈哈，和以前的文风好不一样”。
姜思达回复：你可以叫我咪达。
有粉丝把他的文风类比成咪蒙。“他们是更专业的自媒体人：全职，有自己的工作室，有稳定的盈利模式。”“我不想找几个人摊活儿。”14年5月运营至今，“思达帕特”一直是单兵作战。偶尔半夜更新，偶尔一个月没信儿。
这确是陌陌的投放。“但陌陌没要求阅读原文这种东西，他们不在乎这个。”
广告主除了陌陌、乐视，还有京东，虎牌啤酒，以及同期投给胡辛束的某矿泉水品牌品。“上个月有三四条，光考虑收入的话，够花就很开心了。”
“思达帕特”接这单广告其实有另两个原因：
第一是“没要求阅读原文这种东西”。
第二是，因为它是陌陌，因为它有曝光量，知道陌陌的人总比知道“思达帕特”的人多。
姜思达并不在意这单广告的收入，他说：“陌陌微博也转了，某种程度讲，这其实是思达帕特和陌陌的品牌置换。”
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收「赞赏」的另一种用意
除了广告主时而“宠幸”，思达帕特也没少被粉丝“打赏”。
一两百人算少的，五六百人算正常。“打赏特别好，每天吃饭都不用愁钱了。” 玩笑话是这么说，但他心里很明白：“人家给钱人家还很开心，这是用户和你最直接的交流。”赞赏是最赤裸的UGC。
之前姜思达采访某公益机构，在公众号“思达帕特”用打赏做了次公益捐赠。没注意微信规则，被封了15天。但短短一晚就号召了上千人参与，一共募集了一万二。隔天一毛没留，统统转账。
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从微博「网红」到公众号「运营者」
“那你是怎么在一年内把粉丝做到这么高，毕竟你也没怎么打理。”
“因为我上了《奇葩说》？要不是因为懒，阅读量还能更高。”思达帕特内容质量在他心里有杆秤：说不上多高，但肯定不低。
姜思达，1993年10月26日出生于黑龙江省齐齐哈尔。中国传媒大学12级本科生，中国传媒大学校辩论队前任队长。
2014年，《奇葩说》第一季参赛辩手，并在节目中出柜。15年连录第二季成为老咖辩手。言辞犀利，直中要害，被粉丝爱称大美玲、名媛。只简单在微博提了一句“最近做了一个公众号”，也没费劲导流。
最近他微博做了个恶搞视频“#直直男孩组合#（StraightStraightBoys）”，点赞颇高。
很奇怪，Papi酱靠短视频火了。“思达帕特”明明已经站在风口，却迟迟不飞。他并不想仿照谁的模式，也暂时没考虑在公众号做搞笑短视频。
理由并不是他不想红，而是他不想红得有限：
“出卖自己的艺人属性带来的效果相当有限。TFboys可以靠脸吃饭。但万一奇葩说不播了，我的艺人属性就会弱很多。”
在不同的平台上，他很明白自己该是什么不同的形象：
微博上他是姜思达，一个“逗大家乐”的艺人。微信上他是“思达帕特”，一个做“正经文学”的公众号作者。
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公众号「前传」
“最近排练学校的舞台剧《给我一颗西地那非》。”还有两个月，姜思达才从中国传媒大学毕业。
“当时逃课没事做，就开了个公众号。”14年5月，“思达帕特”正式运营，写短篇，文风有点像东野圭吾。那时候阅读量只有一两千，转发的都是同学朋友，初期几千个粉丝也渐渐从传媒大学辐射到京郊高校。
让“平时没时间读书时，会很自卑”的姜思达，在艺人、自媒体人和作者里选一样，他还是选了“赚不来钱”的作者。这样红下去，可能更踏实。
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你想看「小说」吗？
他开这个公众号原本为了积累小说素材。但让他不爽的是，“发一篇小说出去，只有三成评论和小说沾点边，剩下的人的都在说：宝贝大美玲早点睡。
“没有定位已经够让广告主头疼的了，你还不迎合一下用户的喜好？”
他的粉丝多为女性，这也给他带来了某种限制与困扰：毕竟小说的标题太不吸引女性了。“普通杀人，厨娘，小型病毒。这种标题，你也是女的，你想看吗？”
让粉丝爽还是让自己爽？是很多自媒体人都面临的选择障碍。红似咪蒙，也发过一篇明知道标题不太吸引人的《什么样的城市是好城市》。
“广告看着不会累，但是小说会累。而且我的小说还不是情爱小说，看着更累。”这本“看着累的”文学小说集，预计年中出版。“有的作者一定要把他的脸印在封面做宣传，但我的封面只能有姜思达著作这几个字。”
“本来考虑用笔名的，但想可能换个名字就没人买了。”
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我知道那个「导演」
“做公众号其实是在向大众释放一个信号：你有决心做成你想做的事。”传统的艺人交流模式是向下交流，艺人高高在上，粉丝追捧。那是一种“大美玲早点睡”的脆弱爱戴。而他渴望向真正有艺术造诣的导演编剧沟通。最好的结局是，别人提起姜思达会说，他拍过某个作品，我知道那个导演。“那我的片子必须得真好看。只要真好看永远不会缺钱赚。”
从公众号上的短篇小说，到改编短片，到影视工作室，最后是自己电影的导演。“别人不知道你想做这个，别人也不清楚你是否有能力做这个。那你怎么证明自己的价值？”
另一个方案就是一上来就抱广告商的大腿。“以后也许会接商业短片，要是能做成豆瓣广告片那样，也许就能证明自己了。”
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自媒体网红，靠什么和「投资人」谈判？
至今没有所谓爆款10W+并不遗憾。因为思达帕特作为公众号本身的价值一直很明确：
第一是释放品牌信号。第二是文学素材库。“公众号发布的文学素材随时可以整理出版、随时可以改编成影视作品。”目前思达帕特的部分小说已经被张嘉佳的时间海影业看中，正在洽谈影视版权。
“我搞不了无厘头、搞基卖腐那一套网剧，我自己会非常尴尬。”曾经有人犀利地评价网剧是“傻逼拍给傻逼看，傻逼骗傻逼的钱。”虽然略有偏激，但网剧中堪称“艺术作品”的例子确实不多。
“始终不是想让我自己大火，就图个高兴。”
未来公众号里的文学作品会被改编成系列文艺短片，有那么一点正经，篇幅不用太长。
“这就是姜思达的作品。这个公众号未来的市场价值就是我自己。哪怕不赚钱，哪怕接广告贴钱养活纯文学，我也要做。”
做网红和做公众号都不是目的，而是途径：
用网红身份塑造品牌，靠粉丝经济短期变现，凭借“优质内容”和随之衍生的“商业模式”获得投资人的青睐。最终借助资本的力量，完成他的事业。
“那投资人到底看中的是姜思达，还是思达帕特？”
“可能是姜思达这个人，想做好思达帕特的执念。”
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